← Gánh

Giá bán

Một hộp bán bao nhiêu, tốn bao nhiêu, lời bao nhiêu

Ban đầu mình tính 1 hộp khoảng 250.000 đến 400.000 ₫, và báo cáo đầu lấy 290.000 ₫. Nhưng khi agent Epsilon tính lại với phí sàn thật của năm 2026 thì 290.000 ₫ gần như không lời. Giá làm việc bây giờ là 349.000 ₫, vẫn nằm trong khoảng 250 đến 400 nghìn. Giá thật sẽ chốt sau khi có khảo sát và giá sỉ từ nhà sản xuất.

Tóm tắt

• Ở giá 349.000 ₫, bán 800 hộp trong năm đầu: doanh thu khoảng 270 triệu ₫, lời khoảng 41 triệu ₫, hòa vốn ở khoảng 269 hộp.
• Ở giá 290.000 ₫: lời chỉ khoảng 4,5 triệu ₫, phải bán 658 trên 800 hộp mới hòa vốn. Một tháng tệ là lỗ.
• Vốn cần: thấp nhất khoảng 39 triệu ₫ vào giữa tháng 12 (vì phải trả tiền hàng Tết trước khi bán được). Nên chuẩn bị 45 triệu ₫. Báo cáo đầu ghi 5 đến 8 triệu ₫, cái đó chỉ đủ chạy thử.
• Lời ở đây chưa tính công của mấy đứa trong nhóm. Giám khảo chắc chắn sẽ hỏi.

Một hộp tốn những gì

Giá 349.000 ₫, đồ bên trong 130.000 ₫, hộp in quai xách 36.100 ₫ (đơn 300).

Đơn công ty giảm 10% (đoán) rồi trừ VAT, nên tiền giữ lại thấp hơn. Bán trực tiếp (ở trường, Zalo, Facebook, gian hàng) lời gấp 2 đến 2,5 lần bán qua sàn. Nên đừng phụ thuộc vào sàn.

Giá đổi thì năm đầu đổi ra sao

Mỗi ô là lời cả năm (triệu ₫) / số hộp cần bán để hòa vốn. 800 hộp, chưa tính công.

Tức là 3 món trong hộp phải nằm quanh 130.000 ₫ giá sỉ (dùng gói nhỏ). Nếu dùng gói to (cà phê 250g, mật ong 500ml, hạt 250g, khoảng 230.000 ₫) thì phải bán khoảng 450.000 ₫. Vẫn rẻ hơn hộp 790.000 ₫ của Sokfarm (xem đối thủ).

Bằng chứng cho từng con số

Đồ bên trong hộp

Giá bán lẻ của 4 món: cà phê Ea Tu 250g 92.500 ₫, mật ong Phương Di 500ml 100.000 ₫, mắc ca Damaca từ 95.000 ₫, trà atiso Ngọc Duy 100 túi 140.000 ₫. Ảnh chụp từng trang ở nhà cung cấp. Gói to cộng lại khoảng 287.500 ₫, trừ 20% chiết khấu sỉ (đoán) còn khoảng 230.000 ₫. Gói nhỏ khoảng 153.000 ₫, trừ 15% còn khoảng 130.000 ₫.

Hộp

Hộp in quai xách In An Khánh 45.000 ₫ (đơn 50), 30.000 ₫ (đơn 300), cộng giấy lót, thiệp, tem ra 53.340 ₫ và 36.100 ₫. Ảnh ở nhà cung cấp.

Phí sàn TikTok Shop: khoảng 17,5% + 3.000 ₫ mỗi đơn

Phí giao dịch TikTok Shop tăng từ 5% lên 6% từ ngày 09/05/2026.

Phí hoa hồng ngành đồ ăn và đồ uống: 10 đến 13% trước 03/07/2026, 8,5 đến 13,5% từ ngày đó.

Phí xử lý đơn hàng 3.000 ₫ cho mỗi đơn giao thành công, từ 27/10/2025.

Phí sàn Shopee: khoảng 21,5%

Trang bán hàng chính thức của Shopee: phí xử lý giao dịch 6%, đổi tên từ "Phí Thanh Toán" ngày 24/04/2026.

Phí gói Voucher Xtra tăng từ 4% lên 5,5% (tối đa 50.000 ₫ mỗi sản phẩm) từ 23/05/2026. Cộng phí cố định khoảng 10% nữa là ra khoảng 21,5%.

Cả 2 sàn cùng tăng phí tháng 5/2026, tới mức Bộ Công Thương phải làm việc với họ. Nên phí còn có thể đổi tiếp.

Ship

Bảng giá GHN (đã gồm VAT): nội thành 15.500 đến 21.000 ₫ cho gói 0 đến 3kg, các tuyến khác 29.000 đến 39.000 ₫.

Cộng thêm phụ phí xăng dầu 10% (GHTK, GHN đều 10%).

Thuế: còn chưa chắc

Mức doanh thu được miễn thuế cho hộ kinh doanh: chỗ ghi 500 triệu ₫/năm, chỗ ghi đã nâng lên 1 tỷ ₫/năm. Năm đầu mình dự kiến khoảng 270 triệu ₫ nên kiểu gì cũng dưới mức đó, nhưng phải hỏi kế toán trước khi ghi vào đề cương.

Luật an toàn thực phẩm: lý do hộp phải dùng gói nguyên của nhà sản xuất

Bán lại thực phẩm đã đóng gói sẵn thì không cần giấy chứng nhận an toàn thực phẩm. Nhưng nếu mình mở ra chia nhỏ, đóng gói lại thì đó là sản xuất, phải có giấy chứng nhận. Nên Gánh chỉ bỏ nguyên gói của nhà sản xuất vào hộp, không tự sang chiết.

Chi phí cố định: khoảng 1,3 triệu ₫ một tháng

Claude Pro 20 USD/tháng (khoảng 523.000 ₫) cho agent, công cụ làm video Higgsfield 15 USD/tháng (khoảng 392.000 ₫). Cộng tên miền, hosting và kế toán (đoán) ra khoảng 1.315.000 ₫/tháng. Bản tiết kiệm (bỏ video và kế toán) khoảng 800.000 ₫.

Bản nháp để dán vào đề cương mục 7.3

Đơn vị triệu ₫, 800 hộp trong 12 tháng. Tết Đinh Mùi rơi vào 06/02/2027, tức quý 2.

Khoảng 2/3 tiền lời của cả năm nằm ở tháng 12 và tháng 1. Tết đúng là mùa cao điểm, nhưng chỉ kéo dài khoảng 6 tuần.