Đối thủ cạnh tranh
Thị trường quà Tết lớn cỡ nào, ai đang bán, và Gánh khác ở đâu
Nói thật trước: Gánh không phải người đầu tiên. Báo cáo đầu từng ghi "chưa ai kết hợp câu chuyện, chứng nhận, hộp quà, chi phí thấp", câu đó sai. Sokfarm đã bán hộp Tết kể nguồn gốc, Foodmap đã làm quà tặng có xác minh nguồn gốc. Cái tốt là: có người làm rồi tức là có người mua.
Đối thủ, chia 6 nhóm
Agent tìm được 16 người bán, gom lại thành 6 nhóm:
| Nhóm | Ví dụ | Giá hộp Tết | Họ mạnh ở | Chỗ hở |
|---|---|---|---|---|
| Giỏ quà siêu thị | WinMart, Co.opmart | Trang giá Tết 2026 đã gỡ | Giá, giao nhanh | Không có nguồn gốc từng món |
| Thương hiệu lớn | Trung Nguyên Legend, Kinh Đô | Từ khoảng 148.000 ₫ (Kinh Đô) đến vài triệu ₫ | Bao bì, uy tín | Chỉ kể chuyện thương hiệu, không kể người làm |
| Kênh OCOP nhà nước | Postmart, quầy OCOP siêu thị | Bán từng món | Chứng nhận thật | Không có hộp quà, ít marketing |
| Shop của nhà sản xuất | Shopee, TikTok | Bán từng món | Rẻ nhất | Không có bao bì quà, tin nhau dựa vào đánh giá shop |
| Startup kể nguồn gốc | Sokfarm, Foodmap | Sokfarm 790.000 ₫ | Câu chuyện thật, có khách doanh nghiệp | Một vùng, thương hiệu riêng, chưa thấy công bố phần tiền đến người làm |
| Nhà tài trợ | KITA FARM | Không bán quà | Trồng và chế biến dược liệu | Là nhà cung cấp hoặc đối tác, không phải đối thủ |
Đối thủ gần nhất
Sokfarm: hộp Tết 790.000 ₫, kể chuyện vùng Trà Vinh
Hộp Quà Tết Hạnh Phúc có hộp 3D hình làng quê, thiệp cảm ơn, sổ tay, bao lì xì và mật hoa dừa hữu cơ của người Khmer Trà Vinh. Đây là đối thủ giống Gánh nhất. Giá hộp Gánh (250 đến 400 nghìn) chỉ bằng nửa hoặc ít hơn.
Foodmap: đã có kênh bán quà Tết cho doanh nghiệp
Foodmap đang "tuyển sỉ quà Tết 2026", tức là họ đã có khách công ty, đúng nhóm khách thứ 2 của Gánh.
Thương hiệu lớn: Trung Nguyên Legend
Bộ quà tặng Trung Nguyên Legend 2.431.000 ₫. Trên trang có hộp từ 633.000 ₫ đến 4.811.000 ₫. Đẹp, có uy tín, nhưng không nói ai là người trồng.
Thương hiệu lớn: Kinh Đô
Bảng giá hộp quà Tết Kinh Đô 2026: hộp Lộc Phú Quý 148.000 ₫. Rẻ, quen, nhưng là bánh công nghiệp.
Kênh OCOP nhà nước: Postmart
Postmart là sàn của Bưu điện, có ghi sao OCOP và tên nhà sản xuất cho từng món. Có chứng nhận thật, nhưng bán lẻ từng món, không có hộp quà.
Quầy OCOP trong siêu thị
Satra có quầy OCOP và đặc sản, phủ "cả trăm siêu thị, cửa hàng lớn".
TikTok Shop cũng đang đẩy OCOP
Chương trình "Chợ phiên OCOP" của TikTok: 800 phiên live, đào tạo hơn 3.000 chủ thể và doanh nghiệp nhỏ. Tức là nhà sản xuất OCOP đã tự lên TikTok bán được.
Shop nhà sản xuất trên sàn
Ví dụ Mật Ong Kim Oanh, mật ong Đắk Lắk bán trên Shopee. Rẻ, nhưng không có bao bì quà.
KITA FARM: không phải đối thủ
Kiến Tây tự giới thiệu là nhà cung cấp dược liệu và nông sản sạch trồng ở Việt Nam, bán chủ yếu cho nhà nhập khẩu. Họ không bán hộp quà, nên Gánh là kênh bán cho họ.
Đừng nhắc Voso.vn
Sàn Vỏ Sò của Viettel Post đã đóng từ đầu năm 2023.
Gánh khác họ ở đâu
Bản hẹp hơn nhưng thật. Hai cái tụi mình chưa thấy ai làm:
- Công bố phần trăm giá hộp đến tay người sản xuất trên mỗi trang QR. Agent đã đọc trang Sokfarm và Foodmap, không thấy chỗ nào ghi.
- Gom sản phẩm OCOP của nhiều nhà sản xuất vào một hộp, giá 250.000 đến 400.000 ₫.
Nhưng đừng nói "chưa ai làm" như chuyện đã chốt. Có thể họ ghi ở chỗ nào mình chưa thấy.
Chỗ mình yếu (nói trước để khi bị hỏi còn trả lời): chưa bán được hộp nào, chưa ai biết thương hiệu, giao chậm hơn siêu thị, giá 250 đến 300 nghìn khó đấu với giỏ siêu thị, chưa có khách công ty.
Thị trường lớn cỡ nào
- TAM khoảng 57,4 nghìn tỷ ₫/năm: tiền quà biếu Tết của mọi hộ thành thị cả nước (12,47 triệu hộ × 4,6 triệu ₫).
- SAM khoảng 18,1 nghìn tỷ ₫/năm: khoảng 3,9 triệu hộ ở TP.HCM × 4,6 triệu ₫, cộng một ít quà doanh nghiệp (phần này là tụi mình ước tính). Nếu tính TP.HCM cũ (trước sáp nhập) thì còn khoảng 12,4 nghìn tỷ ₫. Chưa chốt dùng cách nào.
- SOM khoảng 800 hộp, tức 232 triệu ₫ năm đầu. Đây là đoán, sẽ đổi khi có khảo sát. Có thể ghi 2.000 hộp, nhưng giám khảo sẽ hỏi "2.000 hộp lấy ở đâu ra", nên chọn số an toàn.
Mỗi hộ thành thị chi 4,6 triệu ₫ cho quà biếu Tết
Trung bình 16,5 triệu ₫ cho Tết, trong đó 4,6 triệu ₫ là quà biếu (khảo sát InsightAsia).
Dân số và số hộ
Cả nước 28.146.939 hộ. TP.HCM trước sáp nhập 9.521.886 người (Tổng cục Thống kê, 01/4/2024). Sau sáp nhập 2025, TP.HCM có 14.002.598 người.
TP.HCM có 296.759 doanh nghiệp
Tính đến 31/12/2025, nhiều nhất cả nước. Đây là chỗ để tìm khách công ty.
Xu hướng
63% người mua sắm Tết 2026 trên sàn thương mại điện tử, tăng từ 48% năm 2024.
Tết 2026, TikTok Shop lần đầu bán nhiều hơn Shopee: 34,6 nghìn tỷ ₫ so với 33,1 nghìn tỷ ₫ trong 6 tuần trước Tết.
Giỏ quà Tết trên Shopee đạt 40,2 tỷ ₫ dịp Tết 2025, tăng 21%, khoảng 126 nghìn sản phẩm.
76% người Việt sẵn sàng trả cao hơn cho sản phẩm an toàn, thân thiện môi trường (NielsenIQ).
OCOP tăng nhanh: gần 17.400 sản phẩm từ 3 sao của hơn 9.300 chủ thể (9/2025), rồi 18.243 sản phẩm của 9.820 chủ thể (12/2025), rồi hơn 21.000 sản phẩm của hơn 10.000 chủ thể (6/2026). Nguồn hàng của Gánh càng ngày càng nhiều.
Riêng TP.HCM: từ 38 sản phẩm OCOP (2021) lên 1.006 sản phẩm của 416 chủ thể (2025).
Khảo sát khách hàng
Đã soạn xong 14 câu (khoảng 3 phút, ẩn danh), chưa gửi cho ai, nên chưa có số liệu khách thật. Mục tiêu hơn 100 câu trả lời, trong đó ít nhất 10 người mua quà cho công ty. Nếu bạn quen ai mua quà Tết cho công ty (bố mẹ, người thân, chủ doanh nghiệp gia đình) thì gửi giúp nhóm, nhóm này khó kiếm nhất.